Kara Şimşek

Belirli bir yaş grubu için çok fazla şey ifade eder Kara Şimşek, çok havalıdır Pontiac Trans Am içerisinde hayat bulmuş yapay zeka ile bizi tanıştıran Kitt.

Peyman Kuruyemişçilik - Çitliyo markası altında konumlandırdığı Kara Şimşek ay çekirdeği ile - fiyatlandırma olarak muadil ürün rakiplerinden en az %15 daha yüksek fiyat ve 10 gram eksik paketleme ile pazara kuvvetli bir giriş yapmıştı ki rekabet ettiği pazar için -10 gram ile kümülatifte büyük farklar yaratabilir.

Pazardaki tüm rakiplerinden lezzet olarak açık ara önde olması ile -şahsen tuzsuz çekirdek sevmeme rağmen - kızımız uyuduktan sonra çekirdek çitleyen, çekirdek ailemizde kişisel tercihimize döndü.

Lakin kısa bir süre sonra ise kesinlikle tercih etmediğimiz bir ürüne dönüştü. Basit ve tek bir sebebi vardı, ay çekirdeği yerken de gluten almamak.. İçeriğinde ay çekirdeği, tuz ve buğday unu bulunduğunu farkettiğimizde satınalmayı bıraktık.

Ambalajında "YENİ" yazısı, kırmızı "UN İÇERMEZ" uyarısı, dijital mecra reklamları, ürün çeşitlendirmesi - tuzsuz ve bol tuzlu seçenekleri - ile pazarda kendisini yeniden konumlandırdığı dikkatimizi çekti.

Pazarlama ve Marka Stratejisi alanında Aaker modelinin yaratıcısı David A. Aaker'ın şöyle söylüyor;

"Bir marka stratejisi sırasında, bazen çok önemli bir şekilde, bir inovasyon potansiyelinin gerçekleştirilmesini sağlayabilir. Kelimenin tam anlamıyla markalaştırmanız veya kaybetmeniz gereken zamanlar vardır."

Buğday unu ekleyerek inanılmaz bir lezzet farkını keşfeden Peyman, tüketicinin istek ve ihtiyaçlarını karşılamak için ürününü yeniden konumlandırmayı tercih ediyor.

Öğrendklerimiz;

- Ürün ve/veya hizmetine güveniyorsan, aşırı fiyat hassasiyeti olan bir pazarda rekabet etsen dahi, yüksek fiyatla pazara giriş yapabilirsin.

- Pazardan aldığın pay ve tüm istatistikleri doğru tutuyor, gerekli araştırmaları yapıyorsan.

- Müşteri tepki ve yorumlarını takip ediyorsan.

Marka ve/veya ürününü yeniden konumlandırmak için yeni maliyet oluşturacak kararlar verebilirsin.

PS: Tuzsuz seçenek için teşekkürler Peyman.

maliyetyonetimi.com

5 Temmuz 2020, Pazar Marmaris